第405章 花锦记

目前,蒂诺营养液的受众不仅限于女性,男性用户也对此十分感兴趣,尤其是五六十岁的男性,常常慨叹逝去的青春。

若是能使他们的外貌与健康状态回归到三十岁上下,恐怕无人会不动心。然而假如蒂诺的营养液不起作用,里慧葵子还有另外的策略:那就是资金。蒂诺信托基金的雄厚资金使她有足够的自信。这些年来,正是通过这两种手段,华德集团购置了众多国际顶尖的生产线、设备乃至技术。

同时,里慧葵子利用巨额资本,在日本投资了不少企业,尽管她持有的大多数股份仅在百分之二三十左右,对控股权似乎并不感兴趣。前生由于没有华德集团的影响,许多日本企业在90年代便开始拓展中国市场,依靠先进的科技和引领时尚的产品迅速赢得了市场份额,中国消费者甚至以使用日货为荣,那时候的日系商品确实是高品质与时尚的代表。

但是在现有世界中,有叶川和华德集团的存在,使得日本品牌在中国市场的扩展变得困难重重。特别是在家用电器行业,日本产品在中国受到来自华德集团的巨大挑战,即使带着强烈的市场预期来到中国,多数情况下也只能铩羽而归。电视几乎是日本制造商在华唯一还能保持竞争力的电子产品市场,这也仅仅是基于叶川的战略考量所做出的一次主动后退罢了。

对于电视机而言,其技术革新和尺寸大小的变化成为市场竞争的核心点。尽管日本电视机对中国的国企品牌构成了一定的压力,但由于叶川的主动布局,日本电视生产商即便试图挤入中国市场,也未能造成如家电领域般的广泛影响。经历过家电领域的挫败后,无论是日本企业还是其他海外公司,在涉足中国市场前都更加谨慎地进行前期调查研究。

若目标行业正处于华德集团主导的位置,它们便会加倍小心地测试市场的接受度。但中国的市场规模巨大,即便华德这样的行业巨头也无法完全阻挡同行业对手的渗透欲望。耐克、阿迪达斯等国际知名的运动服饰品牌进驻中国市场时,发现产品销售异常火爆,大大超过了预期水平。

然而,花锦记、花舞以及锦客依然是中国服装行业的领军者,三者共同占据了市场半壁江山。为了强化自身在业内的领导地位并扩大影响力,叶川计划在全国十五座核心城市斥巨资建设名为“未来百货”的商业综合体。尽管原本并不打算涉足房地产业务,但鉴于外资品牌的涌入让他意识到市场的激烈变化。

前世作为普通工薪阶层的叶川,并未预见到九十年代外来品牌对中国市场的深远影响。而今置身于此,他对于这一变革有了深刻的体验和认识。正是这些外资品牌的进入促使他产生了危机感。“未来百货”不仅将是全球范围内高端购物中心之一,在国内零售业也将拥有无可匹敌的话语权。因此,即便这是一条被迫走上的道路,叶川依旧毫不犹豫地加大投资,以应对不断变化的市场形势。

高端定位的“未来百货”与面向大众市场的“华德商厦”相结合,可以有效地平衡外资品牌的进入压力。

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叶川点头赞同,表示只有这些品牌才能进驻未来百货。如果不符合标准,任何品牌都别想在这家未来的商业中心开设分店。

与华德集团产品相似的商品,叶川绝不会同意其入驻,只有国际知名大品牌和不与华德集团产品直接竞争的品牌才有可能。对于国产商品,只要达到标准,叶川通常都会给予支持。不过现阶段国产商品处于瓶颈期,优质的商品不多,多数企业还在初创阶段,很难达到叶川的要求。然而,为了给予国产商品更多展示机会,叶川依然同意它们在未来的百货中拥有一定的地位。

比如,一家国有服装厂前来洽谈合作,叶川查看了他们的样品后,立即指出这些商品不可能销售出去。价格不具备竞争力,设计又老气,在华德购物中心或许还有市场,但在定位更高的未来百货就完全行不通。

但这家服装厂规模庞大,且托关系请来了陈飞明作为说客,叶川不得不同意让他们入驻。他在未来百货为这家服装厂提供了大约30平方米的商铺,但服装厂的负责人仍然觉得不够。

叶川承诺,如果他们能达到一定的销售目标,不仅仅是30平方米,甚至可以扩展到300平方米。然而结果如他预料,这家商铺在开业的第一个月内销售额为零。即使是周日,店内也几乎空无一人,偶有顾客光顾也是简单浏览后就离开。