“那只是昙花一现。”林璐瑶尽量让自己的声音听起来轻松，“等消费者认清品牌价值，就会知道该选择谁。”

林思瑛沉默了几秒。“瑶瑶，你知道吗？”她忽然说，“当年你外婆安排你爸爸创业的时候，也遇到过类似的对手。”

林璐瑶愣住了。

“那是一个小公司，只做平价护肤品。”林思瑛的声音里带着回忆，“所有人都觉得它成不了气候，包括你爸爸。但最后，它活了下来，还做得挺大。”

林璐瑶的心沉了下去。“妈，你是在说……”

“我不是说夏缘一定会赢。”林思瑛打断了她，“我只是想告诉你，有时候，威胁恰恰来自你看不起的对手。”

挂断电话后，林璐瑶坐在椅子上，盯着桌上的销售报告。母亲的话在脑海里盘旋。威胁来自看不起的对手。

她确实看不起夏缘。一个从农民家庭出来的女孩，没受过系统的商业训练，没见过真正的大场面。凭什么跟她斗？但现在，市场给了她一个响亮的耳光。

林璐瑶站起身，走到墙边，盯着挂在那里的雅华兰产品海报。海报上的模特肌肤完美，笑容恬淡，背景是精致的欧式花园。

多美啊。可惜，这份美，普通人买不起。林璐瑶突然想起小时候，父亲带她去参观工厂。那时候她还小，看着生产线上一瓶瓶精致的化妆品缓缓滑过，觉得那是世界上最美的东西。父亲蹲下来，摸着她的头说：“瑶瑶，记住，我们做的不是产品，是梦。”

对啊！雅华兰卖的是梦。但常春堂不是。常春堂卖的是现实。是镜子里那张有点憔悴的脸，是梳妆台上那瓶快见底的雪花膏，是每个月发工资后，省下来的那几十块钱。

林璐瑶忽然有些烦躁。她回到办公桌前，拿起内线电话，接通市场部：“陈经理吗？”

市场部经理陈铭回道：“是的，林总。”

“安排一次市场调研。”林璐瑶说，“我要知道常春堂的目标客户群体，她们的消费习惯，购买动机，对产品的评价。所有细节，一个都不能漏。”

“明白！”