“以及，还有努力背说辞的我们自己，努力把握和琢磨客户心理的我们自己，和坚持不懈用尽各种办法想要成交的我们自己！”

“这些，才是我们能够现杀和成交的真正原因！”

“从来没有人能单打独斗就能成功，最重要的就是要学会利用平台和团队的能量，只有这样，我们在面对机遇的时候才能牢牢抓住！”

讲到这里，周润卿停顿了一下，看了下其他人，又继续说道，“所以，就我个人而言，想要现杀，想要在短周期内成交，秘诀可以总结为以下几点。”

“一、业务能力要踏实，这是我们做房产销售的必备要求，尤其是说辞能力和对项目的了解度！试问，如果准客户来了，但是你的说辞却说得磕磕巴巴的，你怎么可能成交呢？或者客户问你容积率，问你得房率，问你楼间距，采光时长等等这些，如果你没几个能说上来的，客户怎么会相信你的房子是好房子？更不要说成交了……”

“二、要善于琢磨客户的心理，知道他们真正的买房需求是什么，只有知道需求了，我们才能给到最合适的选择！当然，这个不适用于所有客户，比如说我昨天接的那个客户，他买房子的目的就是图方便，所以我推荐楼层高采光好的房源，反而没什么用，因为和他不在一个点子上。”

“还有最后一点，就是不要对每一组客户都抱有可以现杀的希望。毕竟可以现杀的客户真的太少了，如果期待太多了，失望就会有，这样会很影响我们接客户的心理！”

“只要我们坚持用平常心对待我们的工作，坚持为工作付出100%的努力和汗水，那我相信，结果一定不会差的！”

“最后在这里，我给大家分享一句我最