志成讲到了自己的工作亮点：“信建公司的业务种类、客户规模、收入规模、资产规模，在万总为首的领导班子励精图治下，已经今非昔比。一方面公司在迅速发展，另一方面分散的、独立的财务管理模式却难于匹配，亟须改进财务管理模式，建立适应公司发展新型财务管理模式-----财务共享中心。这是一次深刻的变革。万总、徐总高瞻远瞩，鼓励我们开展有益的探索。我在这项工作里，发挥自己熟悉公司业务、流程和 财务规范的作用，为改革尽了绵薄之力。总部已将此工作列作全国试点，省里已完成了相关准备工作，预计明年上半年，共享中心就将开始试运行。集中统一的的财务组织, 财务、业务进一步融合, 上级单位真正实现对成员单位的控制和支撑，这样的局面指日可待了！”

耿阳和罗边疆要领出更大的掌声，志成看到颜如玉心领神会起来，加入到了“领掌”行动中。效果果然不错，万总和徐总欣然鼓了掌。

演讲刚好四十五分钟，志成卡着最后几秒说完“谢谢倾听”，听众为这精确的时间把控鼓了掌，虽不及审计署司长那般热烈，志成仍觉得达到了预期。

赵耀宣布进入提问环节。吉天成副总经理先问：“请问，财务如何服务好、支撑销售？” 吉总分管销售，经常觉得财务不给力，为何有此问题，志成心知肚明。

志成说：“谢谢吉总提问。我想有三点。第一点，财务要找准定位。销售是公司的关键职能，财务是公司的重要职能，没有销售，公司和全体员工就没得吃，所以财务树立服务好、支撑好销售的意识，天经地义，对于销售提出的问题，不能简单说不，而是要给方法、给措施。 我本人在这方面的意识是很强的。公司的销售方案中的财务问题，亲自把控。第二点，业财要相互融合。销售过程中就要体现财务有关规范、效益的要求，财务切忌出现事后诸葛亮的行为，有问题要招呼在前，提示在前。当然，销售人员也应当将财务的合规、效益，当作评估项目质量的主要指标，而不是把这些视作要求视为身外之物，换句话说，业务和财务要“双向奔赴”，不要有部门墙。有部门墙的公司，在销售上是无法“赢”的。如果我当财务经理，要组成销售的项目团队，每个重要项目，要嵌入到项目过程中，销售的成交与交付的质量，要同财务人员挂钩。第三点，整合好财务服务、支撑销售工作的数据、流程，形成体系化的方法。我想到的有，一是建立业务数据登记，例如供应商信息、客户信息、产品销售情况、合同订立情况等。规范化，模板化，统一化报表，便于管理分析使用，二是建立销售数据分析模板，通过环比，同比等分析方式，分析业务起伏规律，三是输出业务分析报表，通过直观的表现形式，表达分析情况，给出合理的优化建议和方向供予使用。吉总和销售部的同事，可以提出需求，我负责把体系化的方法固化下来，无论哪个人来，依葫芦画瓢，始终走在正确推动工作的康庄大道上。回答完毕！”

吉总竖了一个大拇指，说：“希望言出必行！” 不再提问，耿阳等人又赶紧鼓掌。

万总摁了一下话筒的开关，麦克风里传出了浑厚、沉静的声音：“小王总呵，我提个问题-----分公司有很多人说，你们财务搞内部控制，结果就是让大家在网上点流程、签字，徒有其表，浪费时间。我深以为然，因为我常常被人催着上网作审批，你说这是咋回事？”

这是志成擅长的领域，“谢谢万总提问，感谢领导对内部控制工作的重视，提到了这个重要问题。很不好意思，内部控制的工作是我在管。内部控制的工作的确需要改进。以我的浅见，有两个方面要从观念上先扭转。第一，内部控制分为两个层面，公司层面和工作流程层面，现在大家全部注意力都扎到工作流程层面了，而公司层面的内控，比如合理的预算目标、合适的考核导向、诚信的团队文化等，比工作流程层面的控制重要得多。我们公司层面的内控真正到位了，可以事半功倍。第二，流程层面的内部控制，审批只是控制手段之一，核对、公示、轮岗、检查、考核全是控制手段，现在一说内部控制，大家就让签字，这肯定是对控制手段的极大误会。我们应当梳理审批事项，审查权限，减少、简化审批事项。万总的重要工作很多，一些事项可以改由其他领导最终审批，不能老叫万总点同意，再好的手也要变成‘网球肘’。”

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万总没有鼓掌，只点点头，志成不知他的态度，耿阳等人不敢发出掌声。赵耀用目光征询了其他领导，然后说：“其他领导还要提问吗？” 万总已经提了问，其他副总自然不会提了。赵耀小结：“谢谢王志成副总的演讲，请到休息室。请工作人员请出下一位竞聘者----江东分公司窦建国副总。”

黄蓄英演讲花了一个半小时，回来时候眼眶边留着泪痕。留在休息的三人站起身迎上去，十分诧异，却又不敢问。赵耀和许波跟在后面走了进来。赵耀笑眯眯对黄蓄英说：“黄总，你的演讲好啊，唯有真情最动人，让万总也动容了。好了，结束了，不要再哭了。你看你看，你化的淡妆化了，快回去，要补妆了。”说着给黄蓄英拿了两张纸巾。

黄蓄英用纸巾擦了擦眼角，说：“刚才没有忍住，激动起来了。让你们见笑了。”

赵耀对大家说：“演讲结束了，财务部的员工正在投票，领导们也要投票，等会儿还要开个评审会，你们四位可以去忙自己的事了，有了结果，人力部会通知的。谢谢你们参与，无论谁上，这次竞聘你们四位都是赢家，你们想，让五位公司领导和我，专专心心听你们讲自己，一个小时这么长，不是竞聘，哪有这机会？”

四人出了休息室，梅影和窦德胜道别，向阳和易风华走出来。梅影急忙说：“向总，你不参与一下，让我们去自吹自擂，情何以堪？”窦德胜掏出香烟，递了一支给向阳，用打火机点上，同时说：“就是，就是！”

向阳接了香烟，用力拍拍窦德胜的肩膀，“嘿嘿”地一笑，说：“你们四位，必定有一位，下一步要领导我了。无论是谁，老向还要靠你们罩着啊。” 说完深吸了一口香烟，吐出两个烟圈，若有所思状。

黄蓄英说：“向总谦虚，他在成全别人。”

向阳又拍了拍窦德胜的肩膀，黄蓄英向梅影挥了挥手，两人然后并肩一起走了。易风华冲着窦、梅二人笑了一下，学着黄、向二人一样，无视志成的存在，紧跟着走了。

才走几步，志成听到向阳对黄蓄英说：“你刚才演讲的效果挺好的，万总提问时也表扬了你。” 易风华说：“对对，比较出彩。”黄蓄英说：“我本来是真情流露。别人以为我在打悲情牌吧？”