皮埃尔在展位前停下脚步，饶有兴趣地看着展示的农机产品，尤其是那台新型播种机，他的目光久久停留在上面。

片刻之后，他用不太流利的英语开口问道：“你们这些机器看起来很不错，但在我们法国的葡萄园作业中，对农机的灵活性和精准度要求非常高，你们的机器能满足吗？”

王大山早已在展位前等候多时，他敏锐地捕捉到了皮埃尔的到来，并迅速迎了上去。

听到皮埃尔的问题后，他面带微笑，用流利的英语自信地回答道：“皮埃尔先生，您的担忧非常有道理。我们的农机产品在设计之初就充分考虑了不同农业场景的特殊需求。就拿这台播种机来说，它配备了先进的导航系统和精准的播种装置，可以根据葡萄园的行距和株距要求进行精确播种，误差极小。而且，机身采用了轻量化设计，小巧灵活，能够在狭窄的葡萄行间自由穿梭，不会对葡萄藤造成任何损害。不仅如此，我们还拥有专业的技术团队，他们可以根据法国葡萄园的特殊地形和土壤条件，对机器进行进一步的定制化调整，以确保最佳的作业效果。我们的目标就是为每一位客户提供最适合他们的农业机械解决方案。”

皮埃尔听后，眼中闪过一丝惊喜和兴趣。

他微微点头，继续问道：“那你们的售后服务怎么样？在法国，如果机器出现故障，能及时得到维修吗？这对于我们来说非常重要，毕竟农业生产的季节性很强，任何延误都可能导致巨大的损失。”

王大山依然保持着自信的笑容，他挺直了腰杆，坚定地说：“皮埃尔先生，我们非常重视售后服务。我们深知，优质的产品不仅要有卓越的性能，还要有可靠的售后保障。为此，我们计划在欧洲建立本地化的售后服务团队，储备充足的零部件，确保在接到故障报告后能够迅速响应，及时解决问题。我们的售后服务人员都经过严格的专业培训，具备丰富的维修经验和良好的沟通能力。他们将在第一时间赶到客户现场，为客户排忧解难。此外，我们还可以为客户提供操作培训和技术指导，帮助他们更好地使用和维护我们的农机产品。我们希望通过全方位的服务，让客户感受到光明厂的诚意和专业。”

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在与皮埃尔的深入交流过程中，王大山敏锐地察觉到国际市场对高端定制化农机产品的需求潜力巨大。

他意识到，与国际企业开展合作，引进先进技术和管理经验，将有助于光明厂提升自身的竞争力，实现跨越式发展。

于是，在送走皮埃尔后，他便主动与一些国际知名的农业机械企业进行洽谈合作事宜。

在与德国一家老牌农机企业的洽谈中，王大山怀着诚恳的态度说道：“贵公司在农业机械领域拥有悠久的历史和先进的技术，一直以来都是我们学习的榜样。我们光明厂在国内有着广泛的市场基础和丰富的实践经验，我们熟悉中国农业的特点和需求，并且在国内市场取得了不错的成绩。我们希望能够与贵公司开展合作，共同研发适合全球市场的新型农机产品，实现优势互补。我们相信，通过双方的合作，一定能够创造出更加先进、更加实用的农业机械，为全球农业的发展做出更大的贡献。”

德国企业的代表汉斯先生，一位头发花白但眼神犀利的资深行业人士，认真地聆听着王大山的发言。

他微微皱了皱眉头，思考片刻后回应道：“王厂长，我们对光明厂在本次展会上展示的产品也很感兴趣。不过，合作毕竟是一件大事，需要考虑很多方面，比如技术共享、市场划分以及知识产权保护等问题。这些问题都关系到双方的核心利益，必须谨慎对待。你们对这些方面有什么具体的想法和规划吗？”

王大山早有准备，他不慌不忙地回答道：“汉斯先生，您提出的问题非常关键。在技术共享方面，我们可以建立一个联合研发平台，双方的技术人员在这个平台上进行交流合作，共同攻克技术难题。我们可以根据各自的技术优势，分工合作，实现资源的最优配置。例如，贵公司在发动机技术和自动化控制系统方面有着卓越的成就，我们则在适应复杂地形作业的机械设计和智能化农业应用方面有着丰富的经验。通过联合研发，我们可以将双方的优势技术融合在一起，开发出更具竞争力的产品。对于市场划分，我们可以根据双方的优势市场和目标客户群体，制定合理的市场策略，避免相互竞争。我们可以将欧洲、北美等市场作为重点合作区域，共同开拓高端市场；而在亚洲、非洲等新兴市场，我们可以根据各自的渠道优势，进行差异化布局。在知识产权保护方面，我们将严格遵守国际相关法律法规，签订详细的保密协议和知识产权协议，确保双方的权益得到充分保障。我们深知知识产权的重要性，会以最严谨的态度对待这一问题。”

汉斯先生听后，脸上露出了一丝满意的笑容。

他轻轻地点了点头：“王厂长，您的想法很有建设性。我们需要进一步研究和评估，之后会给您一个详细的答复。不过，我对我们之间的合作充满了期待。”

在展会期间，王大山并没有满足于与客商的洽谈和合作意向的建立。

他深知，要想在国际农业机械行业立足，就必须时刻关注行业的最新发展趋势和前沿技术动态。

因此，他积极参加各种国际农业机械技术研讨会和论坛，与来自世界各地的专家学者、企业代表交流互动，汲取知识和灵感。

在一场关于智能农业机械的研讨会上，一位来自美国的专家走上讲台，详细介绍了他们正在研发的基于人工智能和大数据的农业机械控制系统。

该系统通过对农田环境数据的实时采集和分析，能够实现农业机械的智能化作业，如自动导航、精准施肥、病虫害预警等功能。

王大山坐在台下，认真聆听着专家的讲解，心中深受启发。

他意识到，智能农业机械将是未来农业发展的必然趋势，光明厂必须紧跟时代步伐，加大在这方面的研发投入。

研讨会结束后，王大山主动找到这位美国专家，热情地说道：“您的研究成果非常令人钦佩。我们光明厂也在积极探索智能农业机械的发展方向，但是在技术和经验方面还有很多不足。我们希望能够借鉴您的一些经验和技术，与您开展一些合作研究项目。我相信，通过我们的合作，一定能够加速智能农业机械在中国乃至全球的推广应用。”

美国专家看着王大山真诚的眼神，笑着说：“王厂长，我对中国的农业市场也很感兴趣。中国是一个农业大国，有着广阔的市场前景和独特的农业需求。如果有合适的项目和合作模式，我很愿意与光明厂合作。我们可以进一步探讨合作的细节，看看如何将我的研究成果与光明厂的实际情况相结合，实现互利共赢。”