马谡对诸葛亮的方案非常赞同，他本来已经有了一些很成熟的改进意见，但他不想太出风头，就暂且放下，等一段时间再向诸葛亮建议。

这里诸葛亮和马谡，对如何管理南中蛮族的计划还在酝酿之中，孟获却已经下定决心，归顺诸葛亮。

他这次为了表达自己的决心，可不是一个人前来投降。

孟获把场面搞得很大，连同他的兄弟、妻子等，以及孟氏家族的主要人员等。

浩浩荡荡，数百人，男女老少齐全，都匍匐跪于帐下。

孟获自己，更是仿效战国时期的廉颇，负荆请罪，对诚恳地随诸葛亮说道：

“丞相天威，南中蛮族，从此不再反叛！”

诸葛亮当然不能暴露他与孟获的默契，他微笑着问道：

“蛮王真的心服口服了吗？”

孟获以为诸葛亮还在怀疑他，眼泪都急出来了，带着哭声说：

“我子子孙孙都感念丞相不杀之恩，永世不反！”

诸葛亮顺势接受了孟获的投降，并把孟获、孟优等重要人物请上帐，设宴庆贺。

第二天，诸葛亮召集众将议事，他宣布，数日之后蜀军将全部退走，把所有夺取的城镇和土地，都还给蛮族。

并上报朝廷，封孟获为蛮王，杨锋为蛮相，银坑洞、黄河洞、花园洞、秃龙洞、八纳洞、乌戈国的酋长，都受封洞主。

其余的中小部落，诸葛亮也准备给予一定数量的低层官职，由蛮王孟获选拔任用，上报备案即可。

听诸葛亮的意思，是要放弃已经夺取的蛮族城池和土地，在座的将领都非常不理解，但听惯了军令的将军们，并没有提出任何不同意见。