第20章 融资谈判

商界游龙 飞猪不飞 1141 字 13天前

"控股权不谈。"林默说,"我们需要的是战略投资,而不是被收购。"

"年轻人不要太理想主义。"史密斯微微一笑,"没有我们的资金支持,你们很难在国际市场立足。"

"是吗?"林默打开笔记本电脑,"请看这份数据。"

屏幕上显示着公司最新的业绩报告。过去三个月,产品订单增长300%,其中海外订单占比超过40%。更重要的是,毛利率保持在较高水平。

"这些订单中,有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。"林默说,"他们选择我们的产品,是因为认可其价值,而不是价格。"

史密斯沉默了。片刻后,他拿出一份新的提案:"如果我们放弃控股权要求,希望能获得技术授权。"

"可以谈。"林默说,"但必须在我们的监督下使用。"

谈判持续到早上八点。当阳光洒进会议室时,双方终于达成初步协议:奥斯顿投资2亿美元,占股25%,获得部分技术的使用权。

"合作愉快。"史密斯伸出手。

林默与他握手,但补充道:"正式合同还需要律师团队细化条款。"

送走奥斯顿团队,林默瘫坐在椅子上。连续熬夜的疲惫一下子涌上来。

"你太棒了!"苏晓月兴奋地说,"他们明显是想通过收购来控制我们的技术,没想到反被你将了一军。"

"说实话,我也很紧张。"林默揉揉太阳穴,"但我相信一点:真正的核心竞争力不是资金,而是技术和文化。"

这时,王爷子和顾老走进来。他们一直在隔壁会议室等待结果。

"小林,我要说句心里话。"王爷子拍拍林默的肩膀,"今天你让我看到了传承的希望。不是简单地守着老祖宗的东西,而是让它在新时代发扬光大。"

"是啊。"顾老说,"那些外国人只看到了技术表面,却不明白其中的文化底蕴。"

林默站起来:"现在我们的担子更重了。有了这笔投资,就要向世界证明中国传统文化的价值。"

正说着,周明匆匆跑来:"出大事了!刚才奥斯顿的人走后,我发现服务器被入侵了!"