网上零售相对于连锁模式在成本上的优势是显而易见的。

没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，国美等家电连锁企业的费用率在12%至15%之间，而京东只要把费用率降到10%以下的个位数，只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，超过国美是早晚的事。”

刘强东对于周鹏的提问没有做出正面的回答，因为直到目前为止这一切的一切都是他的设想或者说是愿景。

“那我们就从成本和效率上来聊一聊。

运营的费用率成本这一块咱先不谈，京东目前的拿货渠道是什么？”周鹏问道。

“主要是一些中小型的代理商……”刘强东有些尴尬的说道。

为了提高毛利率，京东从做实体的时候就一直是现货现结的模式，而不是扎账的方式。

现货现结也就代表所有库存都是京东花真金白银买来的，而现在京东主要经营的电脑周边产品又是价格变化非常快的品类，如果囤积大量库存而不能很快销售出去，那么如果市场价格发生变化就很可能会造成亏损。

以京东目前的销售额和品牌影响力，品牌厂商和大型的代理商是根本不会将其放在眼里，所以京东只能和一些中小型的代理商拿货。

“那些中小型的代理商的拿货价和大的代理商或者直接和品牌厂家拿货能差多少。”周鹏问道。

“其实代理商之间的价格基本都差不多，只是拿多少货后大的代理商给的返点能稍高一些，可是以我们目前的拿货量大的代理商根本看不上。

直接从厂家拿货价格会低一些，但是我们现在还拿不到厂家的货源……”刘强东悻悻的说道。

刘强东也明白自己现在的处境，自从他的京东从代理转零售以来，他很大的一部分精力是就是争取自己的供货商上游化、分散化，可惜效果并不是特别好。