“一般大家肯定信得过本地人，可我们外地人去水屯镇，竞争过了市里的公司，你说呢？他们二话不说就选了我们，这不表明我们很靠谱吗？我们不缺合作商的，您需要多少的货？说一下，我这边一个电话，半个小时就能给您送来，如果不需要，我就先走了。”我开始施压了。

大姐深吸一口气，好像要横下心一样，我连忙加了一把火说道：“我还忙着过去吃早饭，要不这样，您需要多少货，我先让手底下的人送来，回头您再结账不迟，或者您先看看货，觉得有问题我们再拉回去，油费您不用担心，我们公司近段时间流水百万，不在意这点小钱的。”

她再次深吸一口气，犹豫了一会，说道：“那先给我来二十万的货吧，不过我不可能让你们白跑一趟的，把你们老板电话给我，我和他联系一下，我还得再去你们那看看，如果没问题，就按我说的，先来二十万的货。”

……

走出这家店，我意识到，有的时候就得施压，不能一味的迎合客户，也不能一味的死皮赖脸，几种方式得针对不同的人，而我也问出了这个客户的根底，她是个家庭妇女，在家太闲了老公给她开了个超市，刚开不久，最近一直在找饮料方面的供货商，在本地三家之间犹豫不决，女人嘛，比男人还墨迹，但我施压，好像不和我们合作是她的损失一样，把她说动了。

到了酒店，还没上电梯，张伟就给我打来了电话，接通后他对我说道：“家梁，生意是你这么干的吗？这还不到六点，你就不能让你叔好好睡个觉吗！？”

“你不想赚钱就算了。”

“等等！我这是夸你呐！你让叔惊讶的都不知道该说什么了，你自己看看时间，这才5:46，天还昏黑着，牛马都不带你这么干的！”

“我知道，那个客户给你打过去电话了吧？想赚钱就赶紧安排人手接待一下，我还有事，挂了。”

挂断电话，我看着远方露出的鱼肚白，心里也有些激动，我还真没想到能谈成，这么早的还是头一回，张伟一定觉得我想钱想疯了，拼的跟什么一样。

回到酒店房间，沈晴雪接过洗漱用品，拆开去卫生间刷牙，等她出来，我也进去刷了。