企业和客户的关系其实就像婚姻一样，也是需要经营和维护的。

当然，这种关系纯粹是基于技术和需求，并不是什么搞关系，说实话，这条准则在国内并不太适用主要针对的是未来国际竞争下的环境。

法则六：与同行合作共赢。

刘琅列出这条准则，别说时王振东了，就是杜松与何涛都觉得不可思议，企业要跟同行合作共赢？这不是养虎为患吗？倒是林海若有所思，他在德国留学，对德国制造业有着广泛的了解，似乎很多德国的企业，即便是竞争的关系，但或多或少也是有着合作的关系。

其实这也是刘琅仿照德国企业制定的准则，因为在德国企业，竞争不是你死我活、水火不容，而是合作共赢、共生共存，竞争的目的是为了更好地发展和提升自己，而不是一味地消灭竞争对手。

全世界豪华车市场形成的德系三强ABB格局，很大程度上得益于奥迪、奔驰和宝马在激烈的竞争之外还保持一定程度的合作。

德国同行业企业间形成了很多“利益共同体”，这是一种较为松散的联盟，同行业企业间可以借由这一平台协调各项政策，从技术专利到行业标准无所不包，成员企业之间还经常交叉持股。

刘琅的目的是让一个国家的工业体系强大起来，仅仅靠北方工业集团当然是不行的，比如华夏工业科技有限公司，严格说起来是和北方工业集团有竞争关系的，但是现在已经和北方工业集团达成合作关系，对方输入数控机床的技术，北方工业集团则会在工艺制造以及人员培训方面帮助对方，当然，数控机床制造出来后会按照合同和对方分配利润。

除了华夏工业科技有限公司外，刘琅还和很多企业有培训学员合作关系，定期会举行产业工人学习班，其实这称不上合作，因为对方没有什么东西给他，完全是北方工业集团在奉献，而且培训学员的名额是由工业部来决定的。

刘琅不怕教会徒弟饿死师傅，反而他更希望出现能和自己抗衡的企业，这样才有意思。

当然，现在这个时代合作方式还很少，未来同行业企业进行合作的形式会多种多样，什么建立同行合作网络、成立合资公司、打造企业集团等。

法则七：吸引并留住真正有本事的员工。

这条准则就是对员工们的要求了，刘琅特意这下一句话：“我不是因为钱多才支付高工资，而是因为支付高工资才赚了很多钱。”

这句话也表明了一个真正人才的重要性。