收盘后，阿紫就召集大家开会，阿紫道：“今天开会主要有两个主题，一个是我们的人员配备基本完成，只是招聘的财务最后还是没有过来，现在财务的部分工作都是我来兼着，新来的销售韩晓莹和助理孙依依也基本适应了公司工作，已经不用我指导或协助了，都可以独自完成各自的工作了；所以呢财务暂时没有合适的人选就不招了，用人还是紧凑点，工作任务重点好，人浮于事会影响工作气氛。第二个主题就是关于公司销售，四月份君扬科技的销售额是260万，比四月份的190万有较大增长，但利润率一直不高，客户流失也很严重，很多客户刚刚做起来就因为价格原因丢失了，关键问题在哪里呢？希望大家献计献策，为公司发展群策群力。“

张万牛道：“制约公司发展的还是货源问题，本质上还是资源问题，这也是中小公司的痛点，如果有好的货源中小公司就能快速拔地而起；万科是怎么做起来的？通过一纸批文就做起来了，我们有批文么？我们一个小老百姓上面的科级干部都不认识几个，怎么可能拿到批文；所以靠人脉靠关系我们就别指望，用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不现实的。我现在的几个商业合作伙伴也仅仅是业务上可以相互帮衬一下，真影响到自己利益都是不靠谱的，甚至被坑了也不一定的；因此关于资源问题我们要自己想办法。”

欧阳姗姗道：“我们现在主要做进口的一线产品，他们质量比较可靠，销路也比较好，几乎不会有什么售后问题，可就是价格谈不下来，有的紧缺货源甚至拿不到货。”

张万牛道：“代理商肯定是先紧着自己的，卖不出去的，不好销售的才想着给我们货，好卖的货当然不会优惠价格给我们呀。”

欧阳姗姗道：“确实不太好做，现在各代理商似乎醒过来啦，对我司的供货很警惕，有的货要么不给，要么就报比较高的价格。我们刚送的样品，客户试用通过了，可因为价格因素，订单就是拿不下来。”

张万牛道：“代理商一般给我们什么价格？没有一点优惠？”

欧阳姗姗道：“刚开始说我们是经销商会给我们一点优惠，可他们的价格总是不断涨价，每涨次价格，我们的利润要么减少大半要么就丢失客户。”

张万牛道：“我们给客户涨价涨不动么？”

欧阳姗姗道：“只要一涨价客户订货就不干脆了，就要犹豫，就会到别的地方询价，只要找到价格比我们低的就可能不给我们订单了。”

张万牛道：“原料价格波动是正常的，代理商给我们涨价，说明他们的供应商也涨价了，如果是价格统一上涨，客户也不一定拿得到更便宜的货吧。”

韩晓莹道:“有的代理商会搞价格联盟的，如果供货轨道掌控比较严格，他们就会制定一个较高的统一价格，以提高利润率。”