这一刻，千里之外的南清省青林市，一身西服革履的陈兴泉走进了青林市交通局的大门。

“是陈经理吧，我是交通局办公室主任杜磊。你来得真早，我们季局长已经在会议室等你很久了。”

一个汉子迎上前来，未曾开口，脸上已经堆满了笑容，说出来的话却多少带着一些语病。

陈兴泉一愣，旋即连忙道歉：“哎呀呀，该死该死，是我来晚了，怎么敢让季局长等我。”

“没有没有，咱们约的是上午9点半，现在才9点一刻嘛，陈经理还是非常守时的。”杜磊做着解释，“是还有另外一拨客人早到了，季局长正在会议室陪他们说话呢，陈经理到得正好。”

“原来是这样，早知道，我就早点过来了。”陈兴泉说着客套话，跟着杜磊匆匆地向会议室走去，心里泛起了一点嘀咕：

这是什么节奏？还有，另外一拨客人，与我有关吗？

年初，陈兴泉到沧塘与高凡见面，高凡给了他一套热熔型反光涂料的技术资料，并说明这种涂料是用来在公路上画标线的。

采用反光涂料画出来的标线，在夜间只要有一点微光，就能够产生反光效果，帮助司机看清道路。时下各地都在大搞公路建设，反光涂料的应用前景是非常广泛的。

陈兴泉把资料带回仁桥之后，托人打听了一下，了解到国内已经有一些交通部门在公路建设中使用了反光涂料，其中多数涂料是从国外进口的，也有少数国产涂料，但据说使用效果不佳。

进口涂料的效果倒是不错，但受到外汇短缺的影响，交通部门能够采购的进口涂料数量非常有限，往往只能在一些重要的公路路段上使用。

有些走南闯北见多识广的司机，说起某个地方经济发达，也往往要用当地拥有多少铺设了反光路标的道路来作为论据，由此可见反光涂料的地位。

高凡在把反光涂料的技术资料交给陈兴泉的时候，特别强调说这是模仿国外的技术开发的，这意味着这种反光涂料的性能应当会优于国内的其他产品。

对于这一点，陈兴泉信心很足，因为他已经见识过高凡的水平。此前高凡给他的船用防污涂料的配方，就远远优于国内其他厂家的同类产品，这一回，高凡肯定也不会让他失望的。

带着这样的信心，陈兴泉在兴龙涂料厂生产了一些样品，然后便背着这些样品，开始一家一家地拜访省地县各级的交通管理部门。

水南省素有经商的传统，上门推销这种事情，在高凡看来非常麻烦，但对于陈兴泉而言，却是轻车熟路，毫无难度。

反光路标这个概念，时下在交通部门算是比较时髦的概念，这便省去了陈兴泉的许多口舌，他需要做的，只是强调向对方强调两点：第一，他的产品达到了国外同类产品的水平；第二，价格只相当于进口产品价格的80%，而且不需要外汇。

陈兴泉最初是在水南省的范围内进行推销。作为一个正在崛起的省份，水南省的各级政府财力都比内地省份要充实得多，能够玩得起反光路标这样的时髦产品。

大多数的部门在听完陈兴泉的介绍之后，都答应留下一些样品进行试用，并表示如果试用效果达到陈兴泉声称的水平，则会向兴龙涂料厂订购一些涂料，用于本地的公路建设。

不同地县的交通部门工作积极性有所差异，有些地方拿到样品之后立即就安排了试用，有些地方则暂时搁置下来，随即就忘之脑后了。

过了一段时间，便开始有订单发往兴龙涂料厂了，那是那些进行了试用的地县验证了涂料的性能，在无法采购进口涂料的情况下，开始接受兴龙涂料厂的替代产品。

事实上，高凡提供给陈兴泉的配方，并非是对国外现有产品的模仿，而是相当于国外更新过几代的技术，性能是优于当下的进口涂料的。陈兴泉不了解进口涂料的性能，不敢吹嘘得太狠。

但公路建设部门的工程师们是懂行的，一用就知道这种涂料性能优异，而价格又低于进口涂料，岂有不