李旭东问：“还有没有别的说辞？”下面又默不作声了。

李旭东摇了摇头，“赵德义，你那叫耍流氓。那妇人一叫抓流氓，周围的群众会不会把你绑到军管会来？”

“记住了，技巧是夸孩子，怎么夸？你家小孩长得真好看，或者真聪明。你们要是被扭送到军管会，王主任一定会加倍惩罚，是不是啊，王主任。”

王主任也是点头。“那必须的。”

“还有，一条胡同停留多久？你喊完收破烂你就走了，我这里还在做事呢，或者我在上厕所呢，一出来，没人了。这生意你就没做成。”

“我们为什么要卖煤？首先是耐烧，节约钱，煤炭资源还能留给我们的子孙后代去使用。其次，我们车上，两边都用上宣传标语，认字的一看就懂，不识字的你读给他听。”

小主，

“蜂窝煤能省钱，卖给我们废旧物资，他们是不是能挣钱？”

众人大喊：“是。”

“我们也可以发工资，规定每天完成多少任务，超额完成了不多给钱，你们愿不愿意？”

“不愿意！”

“我们收的是啥，是废品。如果有人卖你完整的东西，留个心眼儿，记住这人的样子，笔记本上记录在哪里收的，为啥，我们不知道是不是偷来的，有记录，方便我们军管会的同志破案。”

“还有，我们这么多人，今天你去哪，都要互相通气，别都跑一起去了，那就不好挣钱了。”

“晚餐我们包了，每天收回了多少物资，什么物资，我们做一张表格，做好登记，月底的时候发工资，有人说，我们都是贫民，现在家里等我们挣钱回去，买了米才能吃饭，弟兄们，我理解，可以找我私人借款，不收利息。”

“怎么算钱啊，我们登记好物资回收情况，你们收的货物能卖五百万，你就可以拿二十五万，也就是百分之五的提成。加上你们早上卖煤所得，是不是会超过普通人的工资？当然，你也可以当天结算，我们当天给钱，只是那样的话，我们的财务会比较累，每个月底都拿一摞钱回家，是不是要好些？”

“我们这叫多劳多得，你不做，你的工作给别人做，你还领别人一样的工资，这是不是蛀虫？我们这里不要蛀虫。”

“今天，大家就可以去供销社领雨衣和手套，袖套，口罩，雨鞋，还得把宣传标语贴好，记住了我们是南锣鼓巷回收站。”

“将来，下大雪，下大雨，街道需要我们的时候，我们要伸出援手，帮助那些需要帮助的人，最后，我们是”

众人齐齐回答：“南锣鼓巷回收站”

李旭东走下讲台，拿出了四百万元，交给了小姜姑娘，“要借钱的都在你这里登记，记得让他们签字。”自己回了供销社。

马主任准备了十四套劳保用品，十三套宣传标语，都准备好了，今天就可以去拖煤卖了，李旭东也哼起了沙家浜的京剧，“想当初，老子的队伍才开张，总共才有十几个人，七八条枪。”

马主任听得哈哈大笑，“你这现编现场的能力很强啊。”

安排完了，又去大站看了看，还行，前面门脸已经做好了，仓库还没封完顶，员工宿舍也能住人了，还差了炉子，货架和磅秤。

田老哥帮忙找了个木匠，姓陶，腿有点问题的瘸子，大名没人提了，都叫他陶瘸子。

“没关系啊，我这里又不需要跑，就在院子里生活，很方便的。”

领着这位邓瘸子，带到了供销社，马主任也同意，晚饭一餐，工资二十万，睡宿舍管门的话加三万。煤烧公家的，水电，煤油也是公家的，自己可以用公家的东西做饭。

李旭东再出来的时候，那十一个弟兄都走了，估计早已经到了煤场了，碰上小姜姑娘，让他哥给大站里面送车煤，还有磅秤，四个铸铁炉子和两个普通炉子，过冬的菜也要准备。明天，小姜姑娘就要开始做饭了，财务明天一定会到。

小姜姑娘要把多的钱退给李旭东，问题是还要买菜啊，这是先买再报销还是先拿钱再买，李旭东不知道现在的财务怎么管理，不知道流程，索性就先垫资吧，明天再结算。

吃晚饭的时候，张叔笑着问：“怎么样？这两天忙不过来吧？”

其实还好，“有点忙，财务没到，再有这边都是贫民出生，家里也困难，垫了点钱，明天还要忙，等以后走上正轨了就会好很多。”李旭东不是