但直营店代表了品牌形象,肯定不能乱搞,也不能小气。
至少在主要城市的中心区域,拿下一块不低于1000平方米的地皮,再建造一座三层钢结构的大型店面,以及广场、停车场。
这一套下来,粗略算算,即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌,最低也要3亿倭币,约2000万红钞。
钱从哪来?
代理费。
倭岛创业者缴纳一笔代理费,己方帮忙建造门面店,安排人员指导、监督,代理商拿到货物,通过销售获得一定抽成或佣金。
代理商越多,代理费越多,凭借机械三国的热度,去掉建造门面店的款项……
自家保底可以获得20座直营品牌形象店,以及围绕直营店拿货的数千名代理商。
并且,如果让老黄带着翻译去一趟,这个数量可能翻倍。
另外,搞上几年,推助tep(倭岛)分别在倭岛、北美上市,还能再收割几次。
因此,军师团和运营中心,从未考虑过卖掉‘总经销’。
但倭岛财阀大老远跑来,总不能空手而归。
尤其借用联合防务公司的名义做买卖,估计不会太长久。
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必须赶在对方发现之前,尽可能的多出货。
徐飞咳嗽一声,将银行卡踹进兜,“不瞒你说,tep亚太地区的高管们,对总经销并不在意,毕竟我们主业是武备。”
“您的意思是?”
“没错,绑定销售,谁拿走的武备多,谁有可能获得总经销,跟报价没关系。当然,我只负责谈判,锻炼锻炼,最终结果,还是那群洋鬼子说了算……别在意,我不是骂你。”
武内久重重点头,躬身行礼,“麻烦了,徐桑。”
“我叫徐飞。”
“……”
虽然最后纠正了一下称呼,但双方这次私聊,整体还算轻松友好。
随后。
武内久带着即将成为间谍的侄子,返回8号会议室。
徐飞凑空去趟厕所,实则跑车间办公室,粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。
先进设备肯定不能出手。
虽说军用注重稳定性,民用注重经济性,不存在什么谁领先,谁落后。
但在民用市场,谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪?谁见过五百米以上的微光成像仪?谁见过火控系统中的锁定追踪装置?
所以,这些都不能卖。
而倭岛精通加工制造,履带不一定要。
悬挂装置、液压泵之类的,要用于改装工程车。
重坦的反应装甲,大马说这玩意会爆炸。
车载电台,体积太大。
战车炮管,食堂大师傅要拿去做菜刀。
自动装弹机,武备老者不限量采购。
其它的……
徐飞挑挑选选,忽然发现,自家武备种类太少,压根没什么东西还能拿出来卖。
而唤出半透明页面,激活实验室至少需要5天。
索性拿出手机,分别联系军师团和运营管理中心。
“你们来大泽,拿小鬼子练练谈判技巧,给我把总经销授权费用,实现利润最大化。”
涉资几十亿的合作,谈判少则一个月,多则一年半载。
随便扯扯皮,一周就过去了。
到时候激活实验室,坑一笔钱,再实施‘直营+代理’计划,一箭双凋。
其实论谈判技巧,最牛的应该是‘贝恩资本’。
人家可是世界最顶级的咨询公司。
主营并购重组、运营管理、企业战略……
如果把这次谈判交给对方,说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。
可惜,合作一次,对方就成了缩头鸟。
想找对方,必须用强。