虽然距离罗西的心理价位还有一段距离，但也处于可以谈的范围，于是罗西与阿曼多两人分工合作，每人负责跟其中一家厂商进行谈判。

罗西挑了钱给得相对多一些的骄马，一上来就开口要价30万欧元，可对方也不是吃素的，一口咬死了20万欧元的初始报价，并表示一分都不能再多了。

这份底价看起来是没得商量了，罗西只好从其他方面与对方进行周旋：

“你可能不知道，我们这个赛季还有足协杯的比赛，正赛阶段所有场次都会进行全国转播，这可是一次很大的曝光机会啊！我们本应多收一点钱，只是考虑到不能让赞助商吃亏，我为此想了一个折衷的方案，在合同上加一条浮动条款，索莱达在足协杯正赛当中，每晋级一轮，就额外增加2万欧元的奖金，要是万一我们进不了正赛，你们一分钱也不用多花，你觉得如何？”

骄马的商务代表大概是认为，索莱达这种网红队撑死也就是西丙水平，对上那些西乙B的球队，基本就是一轮游，多一条条款似乎也无伤大雅，遂答应了下来。

“至于球衣分成这里，我建议提高到20%。”

罗西又补充道。

“这不符合规矩，按照业界常规，俱乐部拿到的球衣分成一般都在10%以下，我们不可能给到20%那么高。”

对方很直白地拒绝了罗西的提议。

双方之所以在这上面讨价还价，无非就是都想在球衣销售上面多分点钱，而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的，罗西打算从这角度入手：

“问你个问题，你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣？”

商务代表粗略评估了一下，上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣，这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了90%，本赛季在没有大牌新援加盟的情况下，撑死也就跟之前持平，大不了再加个20%增量。

“应该不会超过3000件。”

对于他给出的这个数字，罗西还是很有信心的，他提议道：

“我们就以它为阈值，低于3000件的部分，依照8%的分成来结算，而高于3000件的部分，我们要求抽取30%的分成。”