德州，休斯敦市。

夜色未浓～

市区西部Memorial区Piney Point Village，松林大道19号。

餐厅里。

大卫和肯特·D·艾森豪威尔，经过几轮相互试探之后，双方算是初步获得了让彼此都很满意的答案。

而且，肯特还在的言语中隐晦的表达了，他此行特意过来拜访的真正目的之一，是想双方在远东地区海上贸易找到更多的合作项目！

因为两人在生意方面不存在基本利益的冲突，而且还可以在其他方面展开更深入的合作。

比如，肯特主动提出的憨国蔚山工业园区～

76年，憨国在新成立的蔚山工业园，建成了首座10吨级油化工厂，填补了其国内工业发展计划的重要一环。

今年，蔚山有一座30万吨级的油化工厂即将竣工投产，以及几座新建的油化工下游配套工厂也将很快竣工投产，让其国内的年原油需求量猛增了近50万吨。

大卫手下的马拉特和尤里·奥洛夫、木原信成等人，在今年打通了熊大国远东地区纳霍德卡商港贸易通道，原油交易量每天都在猛增，刚好能够满足憨国对于原油进口的迫切需求。。

不过，最近几天大卫一直没太关注马拉特几人的消息，对于肯特的合作提议没有直接答应下来，而是如实讲了这里面还有卡内斯参与其中，由他的朋友比尔·古瑟兰在岛国那边全权负责所有事宜。。

朋友？

肯特听到大卫用的这个词儿，不禁笑了。

。。。

宾主尽欢之后，书房里。

大卫邀请肯特和德·休曼二人坐下，瞟了一眼主动走到窗边角落沙发的卡内斯，挑了挑眉毛，向休曼先生问道。

“您在加州经商多年，在德州这边也有生意吗？”

“有一些。”德·休曼此时好像已经得到了肯特的“允许”，神态很轻松的翘起二郎腿，笑道。

“哦。。那您最早是做。。什么生意的？”大卫从管家阿克莱德手里接过一杯果汁，话有所指的继续问道。

“。。”休曼先生的目光闪烁了几下，歪头与肯特对视一眼，沉吟片刻后道。

“我年轻时曾在加州的一家名叫Fedco的非盈利性零售组织，工作了数年。。”

“Fedco？”大卫从未听过这个组织，面带好奇的看了一眼坐在身旁的山姆和马格。

今年还不到三十岁的山姆，向大卫摇摇头，表示自己没听过。

年龄更大一些，阅历更广的马格，笑着看向大卫点点头，有意瞟了一眼德·休曼，接道。

“米国在二战时期宣布后，联邦政府的国库很快就被激烈的接连大战掏空了。。”

“直到战争结束后，联邦政府都仍然无法保证能够按时为联邦雇员发工资。。”

“所以在那个特殊时期，加州出现了一个由八百名邮政工人自发组建的非营利性的批量采购生活物资商品组织。。”

“Fedco的前身，就是这类组织之一。”

“加入Fedco的会员，每年需要缴纳两米元会员费，由专人负责四处奔走联络商品和食品生产商或批发商，以达到集中大批量采购购买生活日常用品，节省家庭开支的目的。。”

“只要交两米元成为会员，就能省钱。。自然会受到许多人的支持和欢迎。”

德·休曼望着马格的目光，闪过一丝诧异，微笑着点头接道。

“在50年代初期，Fedco在加州通过放宽会员准入资格，不再像起初那样只接受联邦雇员，并且将Fedco做成了一个会员仓储批发式的连锁型商超组织，拥有门面十几家，分布在加州各大城市。。”

“同时，其经营的产品和服务也拓展到了食品杂货、服装、鞋类、文教、书籍、家具、汽车用品、愿意工具、眼镜柜台和小吃店等等。。”

“但是，圣迭戈作为米国本土最大的海军基地之一，却连一家Fedco都没有。。”

“如果有人长居在圣迭戈，加入Fedco，想要购物就必须开车前往最近的洛杉矶市区。。”

“于是在54年，有一个名叫索尔·普莱斯的人，在圣迭戈仿照Fedco的经营模式，开了一家Fed-Mart。。”

山姆听到这里，紧锁的眉头忽然舒展开来，立刻接道：“Fed-Mart是首个在纽约挂牌上市的加州大型连锁仓储式商超！”

“59年，它向SEC（证券交易委员会）提交的资料里面，显示它在开业第一年的营收就超过了创始人索尔·普莱斯预估的一百万米元，直接突破了三百万米元。。”

“此后，Fed-Mart在证明了其商业模式的成功之后，迅速在亚利桑那州的菲尼克斯（凤凰城）、德州圣安东尼奥、达拉斯和休斯顿等城市，连续开了多家门店。。”

山姆目光盯着德·休曼看了一会儿，心里已经确定了眼前人正是他听过的那个人。

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随后他转头看向大卫，解释道：“Fed-Mart在德州的发展非常顺利，随后又向会员推出了廉价加油服务，让所有会员都可以在Fed-Mart购物的同时，享受低于市场平均价格的优质燃油服务。”

“这让每位Fed-Mart会员单单在加油一项的日常开支方面，每年可以省下数百米元。。”

大卫表示理解的笑着放下果汁杯子，点头道：“Fed-Mart提供的一站式消费体验，不仅改变了所有会员的消费习惯，还让无数继续坚持传统销售模式的商家，看到了自己转型发展的更多可能性。。”

“没错！”

山姆与大卫对视几秒，用眼神传递了自己的意思之后，转头望着德·休曼，微笑说道。

“70年以后，Fed-Mart在国内的分店数量超过了四十家，年营业额超过了三亿米元。”

“但它在业内最大的竞争者沃尔玛，分店数量已经超过了一百家，年营业额也超过了2.4亿米元。。”

“索尔·普莱斯，作为Fed-Mart的创始人在经过深思熟虑之后，终于决定引入外部投资增加Fed-Mart的资金流，实行更加快速的开店扩张计划。”

“但是～”

“在近些年欧洲开始流行一种全新的大卖场零售模式，其典型代表是法国的家乐福（Carrefour）。”

“沃尔曼就是模仿了家乐福的大卖场营销模式，以超大的营业面积销售日用百货、电器、生鲜食品等广泛的商品类别。。”

“索尔·普莱斯，为Fed-Mart引入的外部投资者代表雨果·德尔，认为Fed-Mart应该学习家乐福、沃尔玛和麦德龙的超级大卖场销售模式，却遭到了索尔的强烈反对。。”

“索尔认为，Fed-Mart的仓储批发销售模式，如果改成大卖场模式，它与国内最大的竞争对手沃尔玛就没有区别了。。”

“而且像沃尔玛这样的超级大卖场可以有近万个SKU，Fed-Mart却只有三千多个SKU。。”

（注：SKU，全称为Stock Keeping Unit，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。它是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。）

“呵呵～”大卫在肯特和德·休曼的注视下，忽然笑着摇摇头，接道。

“经营Fed-Mart二十余年的索尔，觉得会员们既然选择了相信Fed-Mart，缴纳了会费，就无需再为选择哪种商品才好感到烦恼。。”

“一切的好商品，索尔都为会员们选好了，Fed-Mart根本不需要再向会员们多提供集中同类商品的备选品牌。。”

“反之，以家乐福为代表的大卖场型大型超市（Hypermarket），将为顾客提供品种齐全、种类繁多的商品，能给顾客更全面的一站式购物体验。”

“不过，为什么沃尔玛的分店数量远超Fed-Mart，销售额却无法追赶上它呢？”

大卫看到肯特眼里浮现的思索之色，故意停顿了几秒后道：“因为采用大卖场经营模式的大型超市，虽然将超市和折扣店的经营优势结合为一体的、品种齐全、满足了顾客一次性购齐的需求。”

“现在的大型超市越做越大、越做越杂，知名品牌和杂牌的商品被摆在一起售卖，国内与国外生产的商品同台竞技，最后无论名牌与杂牌如何争斗，最大的赢家还是沃尔玛。。”

“但如果沃尔玛的采购部门，没能在进货端做好品控，让一些品质低劣的杂牌商品被摆上货架，又刚好被某个媒体记者买到了。。”

“那将是对沃尔玛的一场重大灾难！”

“哈～会有这么巧合的事情吗？”肯特表情古怪的向大卫反问道。

“这个世界很大，什么事情都有可能发生。”大卫耸耸肩答道。

“如果沃尔玛这一类的大型超市，无法把控好商品质量、服务和价格，它们将失去最重要的市场核心竞争力，慢慢沦为他人眼中的猎物。。”

“铛铛铛～”

就在大卫说话时，管家阿克莱德敲门打断了他，低声道：“艾达的哥哥，来接她了。”

“哦。。抱歉各位，我出去看看。”大卫扫了一眼肯特两人，起身走出书房。

。。。

客厅门口。

普什克参议员的二儿子杰布，睁大眼睛瞪着正在无声抗议的妹妹艾达，手里举起车钥匙苦着脸叹道。

“是妈妈让我来接你回家的。。”

“。。”短头发小丫头艾达，神情倔强的摇摇头，看向刚从书房里走出来的大卫，眼里闪烁着期待的光芒。

大卫笑着走到两人身旁，看了一眼杰布，问道：“马文呢？他没来吗？”

“别提那个混球了。。”杰布咧着嘴翻了个白眼，叹道。

“他的同学不知从哪里搞来一台电视游戏机，马文去玩了一下午，到现在还不见影子。。”

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“哈哈哈～年轻人，喜欢玩游戏也很正常啊。”

“我也想有时间尝试一下最新出售的那些好玩儿游戏。。”

“呵呵～”年长几岁的杰布，看着与弟弟马文年龄相仿的大卫，心里忽然涌出一种奇怪的无力感。。

都是同样的年纪，弟弟马文还在整天不知道干嘛。。

可眼前的大卫，却已经渐渐成了他们兄弟都要仰望的人了。。

大卫看到杰布笑而不语的态度，转头看向艾达，笑道：“跟着你哥哥回家吧，我会在休斯顿暂住一段时间，我们见面的机会还有很多。”

“。。”艾达用清澈的目光看着大卫，抬手扶了一下头上的橄榄球头盔，嘴唇微动似是想说什么，却什么都没说出来。

大卫看着这对都不说话的兄妹，感觉有些挠头的让杰布先出去启动车子，自己拉着艾达走出门后，两人在门廊前面的灯光下。

他伸手拍了一下艾达头上有些可笑的橄榄球头盔，微微摇头道。

“我，并不仅是你现在见到的样子～”