南南，我一年大概得卖出去十几万台打印设备，但是一家单位找我采购的都没有，是哥哥我资质不够吗？

不是，市面上所有的打印机，只要是个牌子，哥哥就有他的代理权，甚至是总经销，但是单位采购的时候，我连个屁都不算，

所有单位的采购权都被各种领导的亲属把占着，他们什么都不懂，其实也什么都不用懂，因为有咱们呢，人家给个预算，再给你一个总数，让你开发票，中间的差价你往人家的卡上一转，生意就完成了

这几年来，国家也好，企业也好，管控的严了点，有用吗？呵呵，只要领导不换，还是这批人，自己成立一个公司，等企业做计划下来，直接把数量和预算发给我，我给出报价，

按照人家自己成立公司的名头，然后给人家把机器送过去，那头收钱给我转账，一样的流程，大头都是人家的，我这边就是靠着量大，有时候能跟厂里要点小折扣什么的！

任何一个小采购员到我这来，都是吆五喝六的，你没看哥哥这里熟吗，类似的地方哥哥都熟，

谁来了我都得热情招待，哥哥没办法不低头，因为人家拿着采购权，价格也是人家说的算，

在谁那采买，也是人家说的算，所以说，你想入这行，千难万难啊！这行的水太深，门道太多，没有足够的人脉，根本就站不住脚。

竞争激烈得吓人，到处都是明争暗斗，稍不留神就会被挤出去。而且，前期的投入也不是小数目，还不一定能看到回报。你可得想清楚了，别头脑一热就往里扎，到时候后悔都来不及。

林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开，敬了孙哥一个，接着问道：“孙哥，既然这么难，那你为啥还一直坚持在这行干呢？”

孙哥喝得满脸通红，兴致愈发高涨，眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道：“这打印机行业啊，整体价格那可真是相当不透明。

你想想，普通老百姓过日子，哪能经常用到这东西？

所以主要的客户群体就是各个单位。价格这一块儿呢，弹性空间极大，价格基本上就是跟采购去谈就行。这里面的操作余地可多了去了，全看你的本事和与采购的关系。

售后方面，基本上不用太过操心。如今的打印机质量还算不错，在保修期内一般不会出啥大毛病。就算偶尔真出了问题，直接联系厂家，他们会负责处理，多半都是给换新的。