林丽带去的红包也就十来个，一下子就派出去了十几个。有人说发红包发得越多，来年也发财越多。林丽没有看到部门经理，听秘书说他去培训了。往年他在正月十五前都会给迟来的同事开工利是的。不知道今年会不会。这个周末大家都要出去培训一天。

林丽听到一个女同事说，昨天他们去吃开工饭，点的茶点，但是她回家后一直跑厕所，感觉恶心呕吐。不知道是不是吃了不干净的东西。林丽说，你该不会是急性肠胃炎吧？

这个同事说，有可能之前一直在家吃饭，突然出去吃饭就不适应。林丽之前也是这样子。早会期间，主讲人讲了下公司的今年招聘政策，在数据里显示去年全集团收入最高的业务员是850多万。业绩好的部门人均收入3万5左右，业务员平均年收入18万左右。

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一个同事说，我们都被平均了，哪里有十八万多？林丽说，现在全集团最高收入的才850万，比前两年少了不少。以前最高的年收入2000万左右呀。

自从主打产品变成了年金险之后，看着保费收回来很高，其实个人的佣金收入下降了不少，而且是非常明显的，断崖式减少收入。很多业务员都消费降级了。周末的培训地点在郊区，车程大概两小时。之前很多开车的同事说他们都打算坐公司的大巴过去，那边容易塞车，而且不好停车，要自己去找地方停车，很麻烦。

早会的内容不多，一会就讲完了。大家就在那里自己安排了。隔壁部门的一个同事也是潮汕人，她问了林丽关于一款年金险生存金领取方面的问题。她的客户在问，为什么他的生存金没有自动进去万能账户？

林丽说，是不是那款产品需要手动操作生存金领取？在APP里可以点进去看看，生存金领取有四种方式，其中就有进入万能账户的领取方式。

这个同事说她也不清楚，之前没有留意过。随后她又打了业务员专线问了下情况，这才了解到她的这个客户曾经在前两年操作过生存金领取到银行卡，这就导致了今年生存金到账没有自动进入万能账户。

这个同事告诉了客户怎么操作进入万能账户。这个客户也提到了和之前林丽客户问过的类似的问题，为什么会扣个初始费1%。这个同事就告诉她客户说，不用管，这个钱明年就会给你了，没有少。

她客户也就没有再问什么了。这个同事说她每年到过完年后的这个月就会有些恐慌，感觉没有客户。她感觉现在的产品佣金太低了，上个月出了两个年金险，每年交十万保费的，然而佣金合计才一万多。她感觉很没劲。

林丽没有说什么，只是笑了笑。这个已经既成事实，也不好说什么了，公司也不会短期内改变佣金低的事实。而且现在有监管，不让产品的佣金高于30%。而年金险产品一贯佣金都不高，很多都是1%-12%。因为客户也不会选择交费时间太久。

这个同事说她之前都没有怎么管自己的客户，就是在前两年才发现陆续有些客户退保了。她都不知道。她还在说公司怎么不给业务员发信息说业务员退保了？

她提到去年有一个老客户，被同个营业区另一个部门的同事A抢客户，这个业务员林丽也认识，也是潮汕人，之前业绩还挺好的，比较专业。林丽不敢相信，还瞪大眼睛说：“不会吧，她也是潮汕老乡啊，怎么会抢客户？”

这个同事说，十几年前她给客户配的是万能险附加了重疾险、住院医疗险，几年前客户住院报销过住院医疗险。然而另一个部门的这个同事A也认识这个客户，是这两年通过其他朋友介绍认识的客户的老婆，在同个小区居住，彼此多了很多见面的机会。

业务员A给这个客户家里的保单坐了保单检视，然后就告诉客户他们之前保单里附加的那个住院医疗险只能报销社保内用药，报销比例80%，现在有一款新的附加险，既可以报销社保内也可以报销社保外的进口药、自费药，报销比例100%，每年报销额度最高1万。