这让另外一些本来不在裁员名单里的人就提前找退路，不想等着被公司裁员还拿不到钱。

林丽感觉大环境对每个人影响很大，有人说，时代的一粒沙落在普通人头上都是一座山。她只希望能安稳度过这个艰难时期，留得青山在不愁没柴烧。

公司也开始转变，把关注点放在业绩优秀的业务员身上，给他们提供更快的晋升路径。他们可以不用招聘团队，凭业绩晋升为行销经理，这样晋升后，他们有一年时间免于考核，而且每个月出单，他们还能拿到相应级别的职务津贴。

林丽也发现了，要变才行。如果只是按照以前的思路，只能服务一些中小客户。但从公司的战略角度，他们公司主打中高端客户，已经逐渐在放弃低端的市场。

因为相较于容易带来利润的20%客户和市场上普通客户，他们服务要付出的时间和精力是差不多的。与其这样，不如效率高一点，有的放矢，提高利润。

林丽也和业绩优秀的业务员学习，针对高端客户做针对性的线下活动。以前大而全的客户活动，并不能有效精准营销。而现在，都是小型的活动，可能三五个家庭或者十个人以内，但是大家可以深入沟通，互相链接资源，互相成就。

她把客户做了分类，那种高端家庭的全职太太的活动，他们主要关注点一些兴趣和活动。组织一些旅游，在旅途轻松的氛围，让大家互相了解，还可以从中进行产品的介绍，促成成交。

部门的伙伴举行了几次这样的活动发现很有效果。他们和旅行社商量，如果业务员带够一定的客户参加，会给到免业务员的团费。这些旅游会含有一些购物行程，不然纯玩团的团费就会比较贵。旅行社也很乐意合作。

他们组织的都是一些热门的旅游地的行程，五六天的时间，可以让客户和业务员互相了解，增加信任度，有利于促成成交。

但是林丽 也看到了一些团队把这个也当作了一种赚外快的方式。他们隔壁有个部门的经理，就是通过这个方式赚钱。

在疫情期间，很多行程是免门票，免酒店住宿费的，会含有一些购物。这个经理和业务员及客户说团费是五百或八百，反正客户也不清楚，想去的就交钱。去哪里无所谓，和谁去才重要。如果刚好和好友一起去，大家还是乐意的。

之后有业务员偶然 从导游那知道当时是免费的，就很不满。也有的业务员也学这个经理这样操作。

林丽比较怕麻烦，她看到这样，她就不参与公司推荐的旅交会活动。柏丽主任则自己组织自己的客户去新疆、西藏的路线，她每次去回来都有很多保单成交。

林丽开始还很羡慕她，还让她分享怎么约到客户的。柏丽主任说她的客户和她差不多年龄，都是70后，五十岁左右，退休了或者快退休，有存款，经济实力不错。他们就喜欢享受生活。特别喜欢出去玩，因此她每次都能组织一个大巴车的人出去玩。

当下的经济大环境，80后、90后都是被房贷套住的的人，而60后、70后他们孩子大了，自己退休了，身体还健康，又有积蓄，出去玩花这点钱一点压力没有。自然就成为了旅游的主流人群。

之后，林丽从别的主任那里得知柏丽主任组织这种旅交会会和客户多报500元左右的团费，然后再和导游那边协商要他分出来一半佣金。如果客户买了东西，她会要求导游分一半佣金。因此柏丽主任赚了不少外快。她乐此不疲，非常喜欢组织旅交会。

在大家业绩低迷的时候，柏丽主任业绩非常抢眼。她在中山又买了套房子，还准备年底换辆车。

也有的主任因为业绩不好，团队过不了考核，降为了业务员，收入锐减至少60%。他们开始需按照新的赚钱方向。团队里一个降级下来的主任，他要养家糊口，要还房贷，实在受不了这么低的收入了。不得不全家搬回老家。

之前他业绩好的时候在老家花了一百多万装修了一栋自建的别墅。现在他就回到老家，在一楼开了小超市和麻将馆。

他白天睡到自然醒，晚上麻将馆营业到凌晨两三点。他还学别人做了那种社群经营的购物群。在内地生活成本比较低，他的这些收入足以过得比较舒服的生活。

市场上不知道什么时候出现了那种代理退保的公司，在各种社交媒体宣称能帮全额退回保费，然后收取30%手续费的。

有的交不起保费的客户相信了，着道了，之后发现退回来其实到手也没多少钱，还可能遇到套路贷的公司。一旦之后发生了风险，保单已经无效了，得不到理赔。

林丽接手了几单这样的纠纷，都是陈春燕之前的客户。其中一个客户是自己就开这类帮别人全额退保的公司，在投保时候公司及业务员的瑕疵。

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这个客户知道陈春燕离职了，还私下电话给她，问她这样操作会不会影响她。陈春燕也问了林丽。