在天朝的历史中，最早运用这三大法宝的人是春秋战国时期的名将吴起。

吴起对魏国军制的改革以及相关的新政，在后世看来就有些类似于发年终奖一般：让做出大贡献的员工坐在第一排，每人面前放着一大捆奖金；做出一般贡献的员工坐在第二排，每人面前只放着一小捆奖金；而剩下的那些没有做出贡献的员工就坐在第三排，高层心情好那就给他们发点大米发点油，要是心情不好那就发张面额很小的抵用券意思意思。但是，要请员工的家人看着他们领年终奖。而且每年都要派遣专人来上门慰问员工的家人，解决员工的后顾之忧。（于是武侯设坐庙廷，为三行饷士大夫，上功坐前行，肴席兼重器、上牢。次功坐中行，看席器差减。无功坐后行，看席无重器。饷毕而出，又颁赐有功者父母妻子于庙门外，亦以功为差。有死事之家，岁遣使者劳赐其父母，着不忘于心）

正所谓上富而骄，下贫而怨。

只有合理的赏罚制度，人才才不会流失。若是只给手底下人底薪，连提成、奖金等一样都没有，那么手底下人就只好摸鱼来糊弄。若是给手底下人解决了后顾之忧，还能拿大捆的奖金发年终奖，那手底下人必然有工作积极性。而且必须给现金，不是现金没那么大的冲击力。

当然，吴起在纪律要求上也是十分严格的，一切行动必须坚决听从指挥，否则将会严惩不贷。

如此赏罚分明，就使得魏武卒在前期拥有极强的战斗热情和极高的士气。吴起也在大大小小历经六十四战后，为魏国夺取了秦国在黄河西岸的五百多里土地，将秦国压缩到了华山以西的狭长地带。

之后，继承吴起的衣钵，并将这一套发展的极致的人名为商鞅。

而商鞅平生最不喜欢给百姓画饼。

自从秦国丢失了河西之地，历代秦国国君会对大臣、百姓灌输着‘河西民众苦不堪言，大家的家人也是一样吧？我们要发扬无私奉献的高尚精神，积极踊跃为收复河西的失地做出应有的贡献’。

可这样的话术一次两次可能还有些作用，时间一长很多人就会麻木了，甚至还有一部分人会认为自己的国君又在画大饼、职场PUA。要知道，秦国在丢失了河西之地、函谷关后，仅剩的不少领土都是贫瘠之地，大部分的百姓都不一定能解决自己的温保问题。

等到商鞅执掌秦国大权并进行变法后，秦军在短时间里就变成了山东六国谈之色变的虎狼之师。

在商鞅看来，宣传最为将就的就是对口。秦国的历代国君有东出进而统一六国的理想，好，很好，很有精神。若是你给秦国的百姓频繁讲这个理想和志向是不现实的，秦国百姓所需要的东西很简单，就是想要自己的财产能够增加，想要更多可耕之地、更大的房子，想要人人羡慕的地位。