第二章：赔本买卖

独孤小生坐在办公室里，望着桌上的一份市场调研报告，眉头紧锁。这个问题他在入职初期就已经察觉到：煤气罐市场饱和，竞争异常激烈。厂家如雨后春笋般涌现，而传统的制造工艺和价格战几乎把所有企业的利润压到了最低点。对于像独孤小生这样的继承人来说，这无疑是一个巨大的挑战。

他翻开财务报表，眼前的数字让他感到沉重。这个老旧的煤气罐厂已经负债累累，流动资金几乎没有。而那些传统的客户，每年都在通过压低价格来削减成本，几乎不再有增长的空间。

“怎么办？这就是我继承的事业？”独孤小生捏紧了拳头。身为家族企业的接班人，他既想保住这块基业，又担心自己若是失败，家族的荣耀就会随着自己一代代消失。

他掏出手机，拨通了父亲生前的几位老友——张无极的电话。

“张哥，我接手后，发现公司面临的困境比想象的要严重得多。煤气罐市场已经彻底饱和，几乎没有利润了。我该怎么办？”独孤小生有些焦虑。

电话那头，张无极的声音沉稳：“小生，商场如战场，你得学会与局势共舞。现在的状况，不是价格可以解决的。你们面临的，不仅仅是市场的竞争，还有成本、资金链等多重问题。这时，你要学会运筹帷幄，走一步算一步。”

“运筹帷幄？”独孤小生心中一动，“你是说......”

“对，商战中的计策。”张无极说，“就像古人所说，‘兵无常势，水无常形’，你得灵活变通。用‘36计’来布局，趁机出奇制胜。”

“36计？”独孤小生低声重复，眼中闪过一丝决然，“谢谢张哥，我知道该怎么做了。”

几天后，独孤小生召集了公司的高层召开会议，讨论如何突破当前的困境。他故意没有提出自己心中的想法，而是等待大家主动提议。

“现在最紧迫的问题就是如何提高产品销量，但市场已经饱和，同行的价格战打得激烈，我们如果继续用传统的销售模式，恐怕难以生存。”市场部经理李慧敏说，“我们已经没有多少空间来降价了。”

“那怎么办？降价能解决问题吗？如果不降，我们的销售就会停滞。”财务总监陈建国皱着眉头，显然也很无奈。