独孤小生并没有急于回应，而是微微点了点头，示意他理解贾比尔的意思。接着，他转向李慧敏，示意她开始展示双方合作的初步方案。

李慧敏熟练地打开了笔记本电脑，开始讲解方案：“我们建议，首先从阿联酋市场入手，针对一些大型建设项目，我们可以提供贵方所需的煤气储罐以及相关的定制化产品。同时，在价格方面，我们可以提供一定的优惠政策，以便快速打开市场。”

贾比尔微微一笑，眼中闪烁着一丝兴趣：“价格方面，虽然我们可以接受一定程度的优惠，但我更关心的是产品的质量与长期服务。我们中东地区的客户，尤其是大型建筑项目方，对产品的长期耐用性和安全性要求极高。”

独孤小生点点头，接过话茬：“贾比尔先生，正如您所说，质量是我们最大的优势之一。我们的产品在耐用性、抗腐蚀性以及极端天气条件下的表现，都是经过多次验证的。而且，我们提供的是长期的售后服务，确保产品在使用过程中不会出现任何问题。”

贾比尔沉思片刻，似乎在权衡独孤小生的提议。随后，他转向身旁的一位顾问，用阿拉伯语快速交谈了一两句，最后开口道：“这很好，但我想了解一下，贵公司在当地的售后服务网络是如何布局的？如果我们达成合作，产品出现问题时，你们能在多长时间内进行修复？”

独孤小生的眼睛微微一亮，这正是他们公司需要展示优势的地方：“我们公司在全球范围内已经建立了多个售后服务点，包括欧洲和亚洲等多个国家。在阿联酋，我们计划与当地的服务公司合作，建立服务网络，确保产品能够在最短时间内进行维修和更换。”

贾比尔点点头，表示满意：“这是我们最看重的部分。毕竟，在我们的市场，客户的信任与产品的服务质量息息相关。”

虽然初步的合作框架已经清晰，但接下来的谈判并没有那么顺利。随着讨论深入，双方开始进入了更为复杂的议题，尤其是在合作模式与长期战略规划上，贾比尔的团队提出了诸多细节要求。

“我们希望能够在价格上获得更多的优惠。”贾比尔的副手，阿尔哈吉，一位中年男性，语气沉稳，“尤其是当我们谈到批量采购时，贵公司能否提供更有吸引力的价格？”

独孤小生眼神一冷，心中迅速做出判断。他知道，这个问题对于任何谈判来说都是一个重要的分水岭，若是答应过多的优惠，可能会影响到公司的利润空间，甚至可能会在长期内被对方利用。

“阿尔哈吉先生，我理解你们的需求。”独孤小生淡然说道，“不过，价格上的优惠我们可以提供一定的空间，但并不会无限制降低。我们的产品质量决定了它的价值，客户最终愿意支付的，不仅仅是低廉的价格，更是其背后所代表的品质与服务。”