第二十九章：完美的谈判

初冬的清晨，寒风凛冽，联合企业总部会议室内却一片温暖。独孤小生坐在长桌前，眉头微蹙，指尖轻敲着桌面，旁边的李慧敏和其他高管紧张地注视着一份资料。这份资料记录了今天谈判对手的详细信息——一家在智能硬件领域颇有影响力的国际公司，名为TechVance。

“对方显然是强势方。”李慧敏开口，语气凝重，“TechVance拥有完善的技术生态系统和充足的资金支持，这次谈判，我们的优势并不明显。”

独孤小生将资料放下，目光平静如水：“我们的优势在于市场。这款智能煤气罐的成功已经证明了我们对本地市场的深度理解。他们的技术虽然先进，但没有我们这样的渠道与用户基础。这才是我们要牢牢把握的筹码。”

“可是，TechVance一贯以咄咄逼人的谈判风格着称，他们可能会压低合作利润，甚至提出技术控股的条件。”另一位高管担忧地说道。

独孤小生露出一抹淡笑：“放心吧，今天我不会让他们牵着鼻子走。记住，我们要善用‘虚则实之，实则虚之’的策略，把对方的注意力引向他们想要的利益，同时在关键点上牢牢掌控主动权。”

“你是说三十六计中的‘瞒天过海’？”李慧敏眼中一亮。

“没错，这场谈判中，我们不仅要给他们想要的表象，还要为自己争取最核心的利益。”独孤小生语气沉稳，“放心吧，一切尽在掌握中。”

TechVance的代表团准时抵达，领头的是一位金发碧眼的中年男子马克·里德。他衣着得体，举止优雅，但一进会议室就给人一种强烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严肃，明显是来者不善。

独孤小生迎上前，主动伸出手：“里德先生，欢迎来到联合企业。”

“独先生，很高兴见到您。”里德微笑着与他握手，但目光中却带着几分审视，“听说贵公司的智能煤气罐在市场上取得了不错的反响，我对此非常感兴趣。”