再说说销售渠道这一块。恒水冰泉在销售渠道的建设上过于仓促和激进。在产品推出初期，集团凭借自身的资金和资源优势，迅速在一个月内铺下了 20 万家终端销售点，砸下去几十亿的资金。

这种大规模的渠道扩张，看似能够快速提高产品的曝光度和销售量，但实际上却带来了一系列的问题。

一方面，由于过于注重渠道的数量而忽视了渠道的质量，导致很多终端销售点的管理和运营不够规范，产品的陈列、促销等环节都存在不足，影响了消费者的购买体验。

另一方面，如此庞大的销售渠道需要大量的人力、物力和财力来维护，这对于刚刚起步的恒水冰泉来说，无疑是一个沉重的负担。

而且，在渠道拓展的过程中，恒水冰泉没有与经销商、零售商建立良好的合作关系，双方的利益分配和沟通协调都存在问题，这也影响了产品的销售和推广。

陈红红皱眉感慨：“还真是简单粗暴的开拓模式啊，这样发展必定会有问题，对了他们在品牌推广上面怎么玩的啊？

听你们的意思当年恒水冰泉当时起码是个全国的知名品牌，这点倒是可学学，我爸连这点都办不到呢。”

荣老摇头笑着说：“这个简单，他们的品牌推广，简单易学，就是拿钱生砸。但我劝你还是别让你爸学了，刚刚你爷爷都说了，看到他们的品牌广告就烦。”

“没错，荣老哥说得对，还好你爸败家能力有限，没学恒水冰泉那套玩法，不然我铁定打断他们的腿。”陈老冷哼道。

荣老继续说：“品牌推广策略方面，恒水冰泉也存在着严重的失误。

在品牌宣传的初期，恒水冰泉确实投入了大量的资金用于广告宣传，几乎一夜之间，到处都是恒水冰泉的广告。

这种轰炸式的宣传方式虽然能够快速提高品牌的知名度，但却无法让消费者深入了解产品的特点和优势。消费者只知道有恒水冰泉这个品牌，但对于它的水源地、水质、生产工艺等关键信息却知之甚少。

而且，恒水冰泉的广告宣传缺乏连贯性和一致性，一会儿说产品适合泡茶，一会儿又强调产品的养生、美容功效，一会儿又提出别的方向的口号，让消费者感到困惑和迷茫。

代言人的选择上也不够慎重，频繁更换代言人，从外皮、杰克成，到后来的棒子国教授和千宋一，前前后后更换了8、9个代言人。

这种频繁的更换不仅增加了宣传成本，也让消费者对品牌的印象变得模糊不清。