第79章 复盘

家春秋 晓黄虾 2913 字 3个月前

“发展迅速啊,周义?”徐总说道。

“我一听你这话就知道你不怎么刷朋友圈,这可是精彩案例,跟客户谈恋爱。”高总打岔道,“老徐,你说你地产里什么没见过,这一出没见过的吧。人是为了跟你的得意弟子谈恋爱,带着家里人来买房的呢。”

“哪有。”高总的突然起哄,韩舒妍瞬间脸红。

“你们先坐,我先失陪一下。”周义说着,抬了一下手里的装满垃圾的垃圾袋。

说完后周义一手拎着袋子,一手牵住韩舒妍。

工作环境有家属参与,诸多不便,周义引韩舒妍到自己的位置坐下后,拎着垃圾袋出来透气,也思考着办公室里即将研讨的未来之路。

他在门店外站了有一段时间,看到了下午来上班的同事,卷入“府城置业基金会”的小朱走了;一直摸鱼的混子周晓走了;莫家蕾是骨干精英,为留住她,准备提拔;徐春凤,对于门店而言,并非不可或缺,二手房业务越来越少,她的收入也就已经很久没有变化了,几个门店的虽然她有时也兼顾销售业务,却也局限于办事路径上的单位客户,几不稳定,接下来,几个,几个门店的客服恐怕都会有变动;至于劳经理和杨欣,暂时管不上了,他们毕竟亲戚关系,何况劳有能力,杨有美貌,就看他们如何发挥自己的优势了。

先到门店的是莫家蕾,一身防晒衣防晒帽,防晒是防晒了,就是防晒衣把自己包得跟锡纸烤肉一样。

“义哥。”莫家蕾向周义招呼道。

“哎,”周义回应,完了向门店里,办公室走去。

“老板,放下!”

周义刚到门口,就看到高总准备给徐总添茶,他连忙伸手喊停。

“有马仔在的地方轮得到大佬干活?你把我们这些马仔当什么了,当祖宗一样供着么?”周义连声说道。

高总吓了一跳,而后笑着放下工具,等着周义前来操作。

这两个人一个以前老板,一个现在老板,不能说一样,至少是能玩到一起的同龄人,性格上还是有共通相之处的,以往徐总是老板时,只要是公共场所,他都会来劲开演。

周义从茶几上的储物的盘子内抽出一个密封牛皮纸袋,解开袋绳,取出几粒枸杞,扔进了茶壶里,又提起开水壶将热水倒下。

“提案怎么样,今天。”高总问道,他正坐在正对门口的位置。

周义提起茶壶,摇一摇,将茶水倒进另一个分茶杯里。

而后拿出手机,找到了提案文件,向高总出示。

“因为一些意外情况,换了一个没有演练研讨过的版本。”周义回应道。

高总拿着周义的手机翻了两翻,说:“密密麻麻一堆字,看不明白。”

说完,高总将手机放回桌上旁边的徐总则将手机拿起。

“来,我来看看几年时间,周总现在都什么层次了。”徐总说完话,将眼睛埋在了周义的方案内。

“你说提案出现了意外,是怎么回事。”高总问。

“意外因素刚才二位进办公室不是撞见了么?”周义回复道,给两位领导的杯子添上茶。

“陈运章?”徐总眼睛一下子从方案里抽出,看向周义。

“几个方案出现了雷同的情况,陈他们是第一个顺序,而中候行更离谱,干脆放弃。”

高总气愤拍案,“那提个屁案,我要是在场先报警再说。”

周义没有回答,徐总继续沉在方案里面。

“哪有那么简单的事,你如何鉴定人家的方案是抄你,而不是你的方案是抄人家的?”徐总缓缓说道,“陈的方案必然是融合你们两家之长,就哪怕你的初稿不给全,而初稿里面某些字眼、词汇、句子,进而推导出方案人的思路,进而花点时间把整个案子的脉络推演出来,你的核心自然就出来了。”

“应该是这个路子,欧海燕不至于蠢成这样,他们串通好了这种推论,拿初稿正稿一对比就明白了,时间差是她永远解决不了的问题。”周义回应道。

徐总小抿一口掺有枸杞的茶水,说:“我也喝茶多年,要说如何去评估普洱的品质,还真说不出来,很多人的茶口是要适应于茶,而以枸杞为配料,我不懂你俩怎么理解,这样的配料泡法,反倒是适应了我的茶口。”

“就像你今天交上去的这个案子。”徐总补充道。

“只是泛会所、泛社群的升级,这一点尝试,虽然说出发点是好的,满足业主需求,或者直接点说,我就是要讨好我的业主,一两万的房价,不低了,哪个业主不一样自己买的楼,品质高,服务好。只是一期的合作物业必然挣不到钱,要想挣到钱,除非提高物业单价,或者开发商补贴。”

“只要想回本的,这个案子都不会有效果。”

“业主入伙宴这里,里面有许多环节,而且存在一点,一栋楼我以100户来算,如果我一次交3栋,300套,你真的打算把那入伙宴搞一年么?而小区既然有婚庆一角,又有架空宴会厅,那我婚礼也是有在小区里办的可能性,先不说承载能力吧,这个档期就很难排吧,还有小区里面每一天进那么多陌生人,就存在安全隐患了。”徐总继续问。

这种探讨型问答,其实也就是徐总的引导方式,自己做方案本来就容易一叶障目,有个人提出一些疑问,也算丰富自己的思路,一些谬论也能得到修正。

周义还在思考,高总打住了周义,说:“干脆这样,你给我们大家讲一讲,我喊店里的同事也进来。”

“我……”周义苦笑道,“那就再复一次盘吧。”