厅堂之内，诸葛亮的目光缓缓的从众人身上扫过。

看见这些因为眼前的利益便是兴奋起来，交头接耳议论纷纷的各个大姓的人，心中不由得略有些感慨，骠骑大将军所言，真是一点都不差，熙熙攘攘，天下皆为逐利人。

『诸位，诸位！』

诸葛亮微微咳嗽了一声。

众人这一次就配合很多了，纷纷停下了议论，专注的看着诸葛亮。

当然，如果说诸葛亮只是假大空的画个饼，虚假的许个诺，并没有说到实际的要点上，没有掏出些真家伙来，这些人依旧只是会哼哼哈哈，也同样不会有什么具体的行动的。

就见诸葛亮抖了抖袖子，掏出了真家伙，诸葛不传之密，舌战之术……

嗯，咳咳。

『诸位，夫上古之时，人不过一二，物不过三四，百姓所求不过温饱，所用不过遮蔽，故而百姓之所聚集，非求物之用也，乃求得生是也。』诸葛亮缓缓的说道，『春秋战国之际，部落渐亡，七国各呈英豪，制霸于天下，民亦以十万百万，物亦以千种万般，然百姓亦不得物器所用，何也？七国征伐所故，皆用于战也。』

『秦制，胜战之，然战胜之后，亦败也，究其根源，乃制也。』诸葛亮看着众人，声音平稳清亮，『秦制之败，所因众也，然胜于战而不胜于民，制之颓也。故主公以秦制之前车为鉴，思当下川蜀之弊，察社稷黔首之愿，体诸位各族之困，所定此策，可谓利川蜀之百年也！』

众人一听，兴趣更大，便是纷纷催促诸葛亮继续说下去，却没想到诸葛亮摆了摆手，似乎就想要结束这一次谈话的样子说道：『然今观之，南中各位似乎……呵呵，亮以为，各位似乎并未意识到此事之要也，既不能主事，亦不能主谋，只是传话一二，待决三四，言之又有何用？不如就此罢休，亮上书主公禀明南中各族之态就是！至于各位劳苦，不妨直至前院，亮令人送些钱粮草料，弥补各位跋涉劳顿就是。』

众人一听，什么玩意？

这哪里成啊？

就只是说了一个开头，然后就说南中各姓不重视……嗯，确实之前有些不重视，但是这也不能怪南中各姓不是么？谁都不想要听忽悠，在没有确定是不是忽悠之前，谁也不会多重视。

但是看这诸葛亮样子，似乎不像是玩假的。

而且就算是玩假的，南中各姓也不是玩不起，大不了就又是什么征调啊，劳役啊，实在不行看在骠骑面子上多少给一些也就是了，但是如果说什么都不知道，就这么回去了，其他方面会怎么样不好说，但是到了家族之中，多半就会有个办事不力的结果。

所以，怎么说也要将事情搞明白，不是么？

开几句玩笑，起个哄是没问题，可要是真抬屁股就走了，那就把人得罪了，这关系也就僵了。

所以不管是装粗鲁的爨立，还是真粗鲁的孟获，都是纷纷表示自己之前言语不当，诸葛从事切莫在意宽恕一二云云，然后其余的人在一旁敲边鼓，众人齐声附和，算是找了个台阶下。

诸葛亮笑意更浓，『也罢，亮就再说两句。若是所言不妥，各位自便离去就是！』

众人又是纷纷表示哪里哪里，心中则是肯定肯定。

诸葛亮竖立三根手指头，『主公有言，天下之人，且不论贵贱，皆可分为三类，一为产，二为运，三为用也。产者，乃生产也，天下东西南北，各地之产业，农林牧渔矿，皆为产也。运，乃行商坐商，以及桥梁道路，走街串巷之货郎等，皆为运者也，取其从产地运至民宅之意。至于用，那就简单了，天下之人，无人不用……』

众人听了，纷纷微微点头，虽然说这些人并不是太清楚具体产业的分界线，也不清楚所谓第一产业第三产业的具体概念，但是大概上理解一下也不难，举一反三也大概明白诸葛亮说的是什么了。只不过听诸葛亮说可以，要让他们具体的表述出来，那就不容易了，很多人也只是有一个模湖的概念，在脑海当中有些混乱的想法而已。

就像是看一场电影电视剧什么的，很容易，看的听的时候似乎没什么问题，可是要看完了听完了复述出来，就不容易了。

诸葛亮说道：『上古至大禹，部落之人多蒙昧也，兼顾产、用二者，无需运者，何也？该因产物极少，部落之内不足其用也。即便是偶尔多产之物，也由部落首领指派就是，养老爱幼，部落之人上下齐心，共赴患难，此等之时，可谓「能者多劳」之期也。三皇五帝尧舜禹，莫不如此。』

人各有爱，有人喜欢这个，有人喜欢那个，但是归根结底，大都是需要花钱的。

至于有人说不喜欢钱……

那一定有喜欢什么比钱更重要的东西，比如，权柄。

在座的都是南中大姓，考虑的问题自然不是发愁每天吃什么穿什么，因此诸葛亮说了这番话之后，众人便有人点头附和，虽然说这些话方才也略有提及了，但是诸葛亮这么一说，似乎更透彻了一些。