川蜀之处，巴山的纷乱已经蔓延而开。

这种纷乱是难以避免的，就像是一些人是比较明道理的，说明白了，说通了就行，而另外一些人，在他们人生当中就没有什么道理。或者说，他们认可的道理才是道理，他们觉得不认可的，那就怎么样都不是道理。

巴人讲道理么？

有时候讲，但是有时候不讲。

至于这个『时候』，就很微妙了。

在川蜀，徐庶推行的策略依旧是比较怀柔和平缓的。

一方面是徐庶本身出自于寒门，对于底层民众多少还是有一些了解，知道官府吏员的劣根性，所以尽可能的采取简单的策略，另外一方面则是川蜀之中，部落是在是太多，太杂，以至于很多时候稍微有些什么举动，便是容易形成以讹传讹，最终传成什么样子，谁也不知道，完全不可控。

可是，怀柔的政策，固然会让善良的人多得一些利益，但也会被奸猾的人所欺诈，然后觉得好人就应该被枪指着。

欺骗的成本低廉到了不需要付出什么的程度的时候，选择说谎来获取短期的利益，似乎就可以成为大多数人的选择了。

因此，这是一个难题。

说谎贪小便宜的，是应该全数抓来砍头，还是说应该抓来做劳役？亦或是不痛不痒的呵斥几声，警告了事？

具体怎么做，才算是一个合适的尺度？

这不仅仅是徐庶的课题，也是诸葛亮手中尺子必须丈量出来的策略。

如今这个问题，就展现在了孟获眼前，只不过他一事还没有意识到……

很难考证这些川蜀之中的零散部落，山寨蛮越究竟是什么时候开始，会下意识的选择和华夏的执政的官员说谎。或许一开始的时候是华夏执政的官吏说谎了，然后这些部落蛮越有样学样，或许是这些部落发现在和华夏官吏的接触过程当中，说谎更能获取一些利益。

于是，谎言就成为了双方无法相信，也无法建立有效的信息交互渠道的一个最大的障碍。

部落蛮夷不相信汉人，汉人也不相信这些部落之人。

这种问题，不是徐庶来了之后才有的，而是在川蜀之中，已经持续了百年。

整个川蜀之中的社会心理心态，也不是徐庶一个人，或是和诸葛亮等几个人就可以迅速转变的，因为这种社会心态是在不同的个人心理交汇、融合、相互影响、交互感染基础上形成的，是以个体心理为基础，但又与个体心理有着本质上的差异。

一个单独的人可能会相信或是不相信某件事情，但是一到了群体之中，他个人的意见就不再是重要的了，而是这群人选择相信或是不相信，而这个结果，可能和单独个人的想法完全不一致。

这个问题，就像一个无形的能量场，影响着个人和全社会的心理和行为。

当巴夫带着『白虎亲卫』开始勾引，击败，侵蚀巴山巴蛇的时候，在这样的情形之下，巴山巴蛇的这些巴人们，当然是出于一个应激的忧虑和恐惧状态之下，于此同时，这些巴蛇人的心态也在不断地发生着变化。

最开始的时候，自然是觉得无所谓，甚至有些幸灾乐祸。

因为不管是谁，看到那些衣冠楚楚的家伙一脚踩在香蕉皮上摔个屁股开花，总是能让人会心一笑的事情，尤其是看到那些自诩巴蛇后裔，血统纯正天天在吆五喝六的家伙，各个开始慌乱的时候，也难免会冒出类似于这些蛇崽子也有今天的心态。

可随着战事的蔓延，事态的发展，巴人整体的心态也随之发生了变化。

很简单，民众虽然喜欢获得短暂的欢乐，但是同样的也更容易受到担忧、恐惧等负向情绪的影响和干扰，从而产生认识的偏差，以及行为的异常。

随着战事的变化，这些巴人们的心态也发生了变化，而作为负责和巴人巴蛇进行沟通的孟获，则是在巴人巴蛇的这样心态变化之中，被搞坏了自己的心态……

孟获异常的郁闷。

巴人王樊枣在一旁陪着笑。

孟获脸色难看。

樊枣现在就觉得他很不得将自家的这个『王』字去掉……

只可惜又舍不得。

毕竟是好不容易才得到的。

任何的『王』，想要上位，都不是那么容易的事情，即便是孩子王，没打出一两个鼻血来，还想要称王？

武力，是保证自己位置不被觊觎的基础，但是想要长久维持统治，就绝对不能只有武力了，还需要怀柔的利益分配。