叶云州环顾众人，道：情况比想象中更棘手，，清掉所有债务，我们就剩255亿美金了，那我们必须在剩余资金里挖掘最大价值。”

“个人金融服务部门，先谈谈你们的规划。”

个人金融服务总经理周峻纬闻言开口道：“董事长，我们计划从剩余的 255亿美金中申请80亿预算。”

“其中30亿用于改善线下网点服务环境与流程。”

“在网点布局上，根据当地人口密度、商业活跃度等因素进行优化调整，关闭一些低效网点，同时对保留网点进行升级改造，如重新装修营业大厅，设置更舒适的客户休息区，更新自助服务设备，提供更便捷的业务办理体验。”

“在员工培训方面，开展专业技能与服务礼仪培训课程，提升员工服务专业性和效率，使客户在网点能得到更贴心、高效的服务。”

“30 亿用于开发新的个人理财产品。”

“结合当下市场利率水平和客户风险偏好，设计出更具吸引力的储蓄与投资组合产品。”

“例如，推出一款保底收益与浮动收益相结合的理财产品，保底收益略高于同期银行存款利率，以满足客户对资金安全性的需求；浮动收益部分则与股票市场、债券市场的部分优质资产表现挂钩，为客户提供获取更高收益的机会。”

“同时，加强产品的宣传推广，通过线上线下相结合的方式，线上利用汇丰官网、脸书，推特等渠道向客户推送产品信息，线下在网点摆放宣传资料、举办小型产品推介会等，提高产品知名度与销售量。”

“另外20亿用于与本地商家合作开展联名活动。”

“例如与大型超市合作推出购物返现或优惠贷款活动，客户在超市消费达到一定金额后，可在汇丰办理的信用卡或贷款业务中获得返现优惠，或者享受低息贷款用于购买大件商品，以此吸引更多普通客户使用我们的金融服务，增加客户粘性与业务量。”

叶云州点点头，暗道周峻纬这家伙还是有点道道的。

他说的这些好多都是十年后各大银行陆续推出的业务，现在着实是比较超前的。

叶云州沉思了一会儿，开口道：“周峻纬说的我原则上同意，但是不能给你们这么多，公司账上需要预留足够的预备金。”

“嗯，你们接下来把方案完善一下，一定要考虑周全，特别注意不能跟当地金融监管法律相冲突。”

顿了一下，他继续道：“我们的员工数量差不多24万了，员工多了，滥竽充数的人也多，一定要加强员工的考核。实行末位轮岗淘汰制。”

众人一愣，暗道：“什么是末位轮岗淘汰制？”

看到众人的迷茫，叶云州解释道：“每年部门业绩排名最后5％的人给他们换岗位，换了岗位如果还是排最后5％，就继续换，累积三次排最后5％，那就说明他不适合这个行业，直接淘汰掉。”

众人点点头，暗道“这个办法不错，至少能激活大家的积极性，减少摸鱼的可能。”